Năm ngoái, khách hàng Trung Quốc chiếm một phần ba số người nước ngoài mua bất động sản tại Paris.
Trên thị trường bất động sản toàn cầu, người nước ngoài mua bất động sản nhưng không sống tại Pháp chỉ chiếm một số lượng rất hạn chế, họ chỉ chiếm tầm 0,8% giao dịch ở Île-de-France và 2,8% ở Paris vào năm 2022. Vào thời điểm đó, người Mỹ giữ vị trí số một 23%, vượt xa người Lebanon 12% và người Ý 9%. Tuy nhiên, phải thừa nhận rằng càng tiến sâu vào phân khúc BĐS cao cấp và sang trọng của thì thị phần người nước ngoài càng tăng, trong đó luôn có một tỷ lệ đáng kể người Mỹ.
Người nước ngoài chiếm ba phần tư lượng người mua bất động sản có giá trên 4 triệu euro, theo báo cáo thường niên mới nhất của các nhà môi giới bất động sản hạng sang. Trong khi người Mỹ ngang bằng với người Pháp (mỗi nước 25%), năm nay họ đã bị người Trung Quốc vượt qua (33%). Khách hàng Trung Quốc trả trung bình 6,8 triệu euro để mua một ngôi nhà có diện tích bề mặt trung bình là 200 m² (tức là 34.000 €/m²). Có một số yếu tố giải thích cho sự gia tăng lượng khách hàng Trung Quốc này bao gồm cả tác động mạnh mẽ của Brexit. Nhóm khách hàng này muốn giữ một căn hộ nhỏ ở châu Âu để kinh doanh và thường chọn Paris vì văn hóa, sự sang trọng và thời trang. Thông thường, các nhà đầu tư đã có bất động sản ở London và thêm một bất động sản ở Paris, nơi họ sẽ dành nhiều thời gian hơn để ở.
Người mua Trung Quốc hiện nay chủ yếu là đại diện của “thế hệ thứ hai”, cha mẹ họ đã thành đạt và có vốn cũng như nơi cư trú bên ngoài Trung Quốc và thực sự có sức hấp dẫn với châu Âu. Họ chọn phong cách hiện đại hơn nhiều so với cha mẹ họ – những người thích nhà ở cổ điển, hơi giống phong cách Pháp. Họ thích các nhà thiết kế đương đại và quan tâm đến quận 1, 6 và 7, trong khi những người lớn tuổi chỉ thích quận 8 và 16. Việc có những mối liên hệ ở châu Á có khả năng hướng dẫn khách hàng Trung Quốc cũng không phải là điều xa lạ trong giao dịch với người Trung Quốc. Và để đảm bảo trải nghiệm ở Paris diễn ra suôn sẻ, luôn có công ty môi giới bất động sản có các cố vấn người Pháp gốc Hoa. Đó là một lợi thế đáng kể trong việc hiểu rõ hơn kỳ vọng của khách hàng.
Khách hàng Trung Quốc có thị hiếu dần dần gần giống với người Mỹ về khu phố ưa thích nhưng cũng muốn có nhà ở “chìa khóa trao tay” mà không cần phải sửa chữa. Họ gắn bó với các nguyên tắc hài hòa của Phong thủy, họ thích mua bất động sản mới hơn là bất động sản cũ. Nhưng vì bất động sản mới không có ở Paris nên họ ủng hộ việc cải tạo toàn bộ. Một giải pháp không chỉ giúp giảm chi phí công sức mà còn tiết kiệm thời gian cho khách hàng muốn mua nhanh.
Một điểm quan trọng khác đối với các nhà đầu tư ở Trung Quốc: phải có diện tích thật rộng. Một căn hộ ở tầng trên với trần nhà rất cao sẽ luôn được ưa chuộng hơn so với căn hộ dưới tầng thấp hơn, ngay cả khi căn hộ tầng dưới có tầm nhìn rất đẹp. Mặc dù không đảm bảo rằng khách hàng Trung Quốc sẽ luôn vượt qua người Mỹ trong các giao dịch rất lớn này, nhưng họ chắc chắn sẽ vẫn hiện diện nhiều trong những năm tới.
Comments are closed